Comparaison des plateformes en un coup d'œil
| Plate-forme | CPC moyen | CPM moyen | Réduire le ROAS | Idéal pour | |
| Annonces Google | $4.51 | 20-30 $ (Recherche) | 2-4x | Requêtes de recherche à forte intention, marques établies avec budget | |
| Publicités Reddit | $0.20-$0.50 | $2-$5 | 4,7x | Achats fondés sur la recherche, produits techniques, confiance de la communauté | |
| Meta (FB/IG) | $0.51 | 7,47 $ (FB) | 2,79x | Produits visuels, large public cible, notoriété de la marque | |
| TikTok | $0.17-$1.00 | $4.20-$9.00 | 2-3x | Public cible de la génération Z/Millennials, contenu de type divertissement |
Aperçu de l'efficacité des coûts
Comparaison des CPC moyens :
- Reddit : 0,20 $ à 0,50 $ (90 % moins cher que Google)
- TikTok : 0,17 $ à 1,00 $ (62 à 78 % moins cher que Google)
- Métadonnées : 0,51 $ (89 % moins cher que Google)
- Google : 4,51 $
Performance ROAS :
- Reddit : 4,7x (Meilleur résultat)
- Google : 2-4x
- Métadonnées : 2,79x
- TikTok : 2-3x
Pourquoi les annonceurs se tournent vers d'autres plateformes que Google en 2026
Les coûts des publicités Google ont augmenté de 10 % d'une année sur l'autre, le CPC moyen atteignant 4,51 $. Les secteurs à forte valeur ajoutée sont confrontés à des coûts extrêmes : les services juridiques paient plus de 137 $ par clic, tandis que le secteur des assurances affiche une moyenne de 67,73 $.
Alors que les CPM du Réseau de Recherche Google varient de 20 à 30 dollars et que ceux du Réseau Display se situent entre 2 et 10 dollars, la concurrence croissante rend la rentabilité de plus en plus difficile sans budgets substantiels ni canaux alternatifs où l'intention reste élevée mais les coûts restent gérables.
Publicités Reddit : l’alternative à fort potentiel
Idéal pour : Achats fondés sur la recherche, produits techniques, décisions influencées par la communauté
Principale limitation : Nécessite une création authentique et non promotionnelle qui apporte une valeur ajoutée aux discussions.
Reddit capte les utilisateurs en pleine recherche, au moment de prendre des décisions d'achat et de solliciter des recommandations. Avec 443 millions d'utilisateurs actifs hebdomadaires et une refonte de son algorithme prévue pour septembre 2025, Reddit offre désormais aux annonceurs des performances mesurables.
Élément de différenciation clé : Lorsqu'un utilisateur recherche « meilleurs écouteurs sans fil à moins de 200 $ » sur Reddit, il est en pleine réflexion, il ne se contente pas de naviguer sur internet. Google positionne de plus en plus souvent les discussions Reddit en première page des résultats de recherche de produits, ce qui signifie que les publicités diffusées sur ces forums atteignent les acheteurs au moment précis de leur décision.
CPC inférieur de 90 % + ROAS multiplié par 4,7 sur les publicités Reddit
Performances et indicateurs de référence du secteur
Indicateurs d'efficacité par secteur vertical :
| Verticale | CPC | CPM | CTR | CVR | CPA |
| Commerce électronique/Vente au détail | $0.20-$0.50 | $2-$5 | 0.5% | 2-5% | $5-$15 |
| Jeux | $0.25-$0.60 | $3-$6 | 0.5-1.0% | 3-6% | $8-$20 |
| Technologie/SaaS | $0.30-$0.70 | $3-$7 | 0.4-0.7% | 2-4% | $50-$200 |
📊 Reddit vs. Google : efficacité
- CPC : 90 % inférieur (0,20 $ à 0,50 $ contre 4,51 $)
- CPM : 75 à 85 % inférieur (2 à 5 $ contre 20 à 30 $)
- ROAS : 18 à 135 % plus élevé (4,7x contre 2 à 4x)
Résultats vérifiés : l’étude Nielsen sur le secteur de l’alimentation et des boissons indique un retour sur investissement de 3,30 $ par dollar investi (soit une amélioration de 38 % par rapport à l’année précédente), atteignant 4,08 $ pour le nouveau budget alloué à Reddit. Adidas a gagné 18 points en termes de notoriété de marque, Škoda a enregistré 255 % de commandes supplémentaires par rapport aux prévisions et Liquid IV a réalisé une baisse de 94 % de son CPA tout en multipliant par 17 son ROAS. Les clients influencés par Reddit dépensent 2,5 fois plus que la moyenne. Le chiffre d’affaires issu des objectifs de bas de funnel a doublé d’une année sur l’autre, avec une amélioration du ROAS de 75 % au quatrième trimestre 2025.
Nouvelles fonctionnalités publicitaires
Campagnes Reddit Max (automatisées) : Coût par action inférieur de 17 %, volume de conversion supérieur de 27 % par rapport aux campagnes standard lors des tests du quatrième trimestre 2025.
Visionnages vidéo engagés de 6 secondes : Coût par vue réduit de 83 %, taux de visionnage augmentés de 130 % grâce à l'optimisation pour les spectateurs engagés.
Publicités de génération de prospects : Les formulaires natifs optimisés pour les mobiles et dotés d'une fonction de remplissage automatique réduisent le taux d'abandon et, par conséquent, le coût par prospect.
Création simple : Un outil de création basé sur l'IA lance des campagnes en quelques minutes, en rédigeant automatiquement les textes et en recadrant les éléments.
Ces outils aident les annonceurs de toutes tailles à obtenir de meilleurs résultats avec moins d'efforts, en supprimant les obstacles techniques tout en améliorant les performances des campagnes à chaque étape du parcours client.
Publicités Meta (Facebook/Instagram) : L’alternative à Social Scale
Idéal pour : Narration visuelle, large audience démographique, notoriété de la marque, reciblage
Principale limitation : Les utilisateurs recherchent le lien social, pas la recherche de produits ; il faut donc s’attendre à des taux de conversion inférieurs à ceux des plateformes basées sur l’intention.
Meta reste une option intéressante pour les annonceurs qui privilégient la portée à l'intention d'achat. Avec plus de 3 milliards d'utilisateurs actifs mensuels, la plateforme offre une envergure inégalée pour les campagnes de notoriété de marque.
Structure des coûts
- CPC Facebook : 0,51 $ en moyenne
- CPM Facebook : 7,47 $ en moyenne
- CPM Instagram : 6,25 $ à 7,68 $
- ROAS moyen : 2,79x
- Taux de conversion : 2 à 14 % selon le secteur d’activité
Volatilité saisonnière : les coûts grimpent de 60 à 80 % pendant le Black Friday/Cyber Monday, le CPC passant de 0,80 $ à 1,30-1,45 $ et le CPM passant de 6 $ à 11-12 $.
Quand Meta fonctionne le mieux
Meta excelle dans la narration visuelle et l'atteinte de cibles démographiques spécifiques grâce à un ciblage sophistiqué. Ses fonctionnalités de reciblage permettent de fidéliser efficacement les audiences ayant déjà manifesté un intérêt.
Conclusion pratique : Utilisez Meta pour la notoriété en amont du tunnel de conversion et le reciblage, mais attendez-vous à des taux de conversion immédiats inférieurs à ceux des plateformes de recherche ou de suivi des prospects. Prévoyez une augmentation des coûts de 60 à 80 % au cours du quatrième trimestre.
Publicités TikTok : l’alternative axée sur la vidéo
Idéal pour : Le contenu vidéo créatif cible la génération Z et les jeunes Millennials.
Principale limitation : Les utilisateurs recherchent du divertissement, pas des achats ; il faut donc s’attendre à des taux de conversion plus faibles, mais à un fort potentiel viral.
TikTok propose des tarifs compétitifs grâce à une publicité axée sur la créativité, exigeant un contenu authentique qui semble naturel pour la plateforme.
Structure des coûts
- CPC : 0,17 $ à 1,00 $ (la plupart des annonceurs constatent un CPC entre 0,30 $ et 1,50 $)
- CPM : 4,20 $ à 9,00 $ (moyenne 2025 : 5,00 $ à 12,00 $)
- CPE (engagement) : 0,01 $ à 0,07 $
- Budget minimum : 500 $ par campagne / 50 $ par jour / 20 $ par groupe d’annonces
- ROAS moyen : 2 à 3x
Quand TikTok fonctionne le mieux
TikTok récompense les marques proposant des contenus visuels percutants et des récits captivants. Son algorithme privilégie les contenus authentiques aux publicités trop sophistiquées, offrant ainsi un potentiel de portée organique supérieur à celui des placements payants.
Conclusion pratique : Investissez dans TikTok si votre équipe créative est capable de produire du contenu vidéo authentique et régulier, et si votre produit cible un public jeune. Attendez-vous à des taux de conversion immédiats plus faibles, mais à un fort potentiel de viralité.
Cadre de sélection de plateforme
| Choisissez ceci | Quand vous en avez besoin |
| Public cible à fort potentiel, effectuant des recherches sur les produits techniques, avec critères de comparaison, et recherchant une rentabilité maximale ; population instruite de 18 à 45 ans. | |
| Méta | Narration visuelle, large audience démographique, campagnes de notoriété de marque, reciblage des audiences existantes, budget supportant des CPM de 7 à 15 $ |
| TikTok | Public cible de la génération Z et des jeunes Millennials, produits au format vidéo court, identité de marque axée sur le divertissement, production créative cohérente |
| Volume de recherche établi pour vos mots-clés, positionnement premium justifiant le coût, budget publicitaire conséquent |
La réalité de 2026 : diversification stratégique
Reddit a annoncé des revenus publicitaires de 2,1 milliards de dollars en 2025 (soit une croissance de 74 % par rapport à l'année précédente), avec des projections atteignant 2,5 milliards de dollars en 2026. Cette croissance reflète le déplacement des budgets des annonceurs vers des plateformes axées sur la performance.
Les annonceurs qui réussiront en 2026 répartiront leur budget de manière stratégique entre les différents canaux en fonction de l'intention de l'utilisateur, des coûts de la plateforme et des performances de conversion, plutôt que de s'appuyer sur une seule plateforme.
L'avantage Reddit : Ce système reproduit le même comportement de recherche à forte intention qui a fait la valeur de Google Search, avec des CPC 90 % inférieurs. Lorsque les utilisateurs posent des questions sur un produit sur Reddit, leur état d'esprit est identique à celui des utilisateurs de Google, mais à un coût bien moindre.
Premiers pas avec les publicités Reddit
Structure de la campagne : Utilisez une campagne avec trois groupes d'annonces (Ciblage général / Ciblage par subreddit / Reciblage). Commencez par un budget de 50 à 150 $ par jour pendant sept jours pour une prise en main plus rapide.
Trois approches efficaces :
- Annonces dynamiques pour les produits : Associer automatiquement le catalogue de produits aux discussions pertinentes
- Campagnes de conversion : Cibler les sous-reddits de recherche de produits avec des propositions de valeur claires
- Conversations sponsorisées : Utilisez les AMA et les amorces de conversation pour un engagement de haute confiance.
Principe de réussite : Créez des publicités qui ressemblent à des commentaires utiles sur Reddit, et non à des textes marketing. La plateforme privilégie l'authenticité et la contribution à l'interruption.
Conclusion
Reddit offre un ROAS de 4,7x à un CPC inférieur de 90 %, capturant les acheteurs à forte intention au moment de la décision, ce qui en fait le choix numéro un pour une publicité performante et rentable en 2026.
Guide vidéo
