Vous saurez exactement où vendre à la fin de cette période.
À la fin de ce guide, vous saurez précisément quelle plateforme correspond à vos produits et services et à votre ambition de développer une activité en ligne. Fini les suppositions et les hésitations. Vous prendrez une décision éclairée, basée sur des données concrètes, l'expérience de vendeurs réels et des comparaisons objectives.
Que vous fassiez le tri dans votre dressing, lanciez une entreprise artisanale ou construisiez une marque à six chiffres, ce guide vous orientera vers la plateforme adaptée à votre situation.
Comment nous avons évalué ces plateformes
Nous n'avons pas survolé les arguments marketing superficiels. Voici précisément ce que nous avons analysé pour chaque plateforme :
Structures tarifairesCoût total de la vente, incluant les frais d'inscription, les frais de transaction, le traitement des paiements et les frais cachés. Nous avons calculé des exemples concrets pour que vous puissiez voir ce que vous conservez réellement.
Avis des vendeursNous avons privilégié les avis vérifiés des vendeurs aux notes des boutiques d'applications. Une application notée 4,5 étoiles ne vaut rien si les vendeurs lui attribuent une note de 1,2 étoile. Nous avons consulté Trustpilot, G2 et les forums de vendeurs spécifiques à chaque plateforme.
Facilité d'utilisation: Délai avant la première vente, courbe d'apprentissage, expérience mobile et niveau de connaissances techniques requis.
Trafic et audienceTrafic d'acheteurs généré automatiquement ou plateformes où vous générez votre propre trafic : les deux ont leur intérêt selon vos objectifs.
Qualité du soutien: La réactivité, les heures de disponibilité et la possibilité de parler à un être humain en cas de problème.
ÉvolutivitéEst-il possible de passer de 100 $/mois à 10 000 $/mois sans changer de plateforme ni se heurter à des limites artificielles ?
Contrôle et propriété: Êtes-vous maître de la relation client, ou louez-vous simplement un espace en rayon sans aucune valeur de marque ?
Avertissements importants :
- Les frais et les politiques des plateformes changent fréquemment. Les informations valables aujourd'hui peuvent changer demain. Vérifiez toujours les frais en vigueur sur la page de tarification officielle de la plateforme avant de vous engager.
- Les caractéristiques et les prix peuvent varier selon les pays. La plupart des prix indiqués dans ce guide correspondent aux tarifs américains. Les vendeurs internationaux doivent vérifier la disponibilité et les frais en vigueur dans leur pays.
- Ce guide a été mis à jour pour la dernière fois le 16 janvier 2026. Nous mettrons à jour les informations chaque trimestre, mais vérifiez bien les conditions actuelles avant de prendre une décision.
Comparatif rapide : Aperçu des principales plateformes les plus vendues
| Plate-forme | Idéal pour | Frais | Plan gratuit | Facilité d'utilisation | Note (sur 5) |
|---|---|---|---|---|---|
| Shopify | Créer sa propre marque | 1 $/mois (3 premiers mois), puis 39 $ et plus | Essai gratuit de 3 jours, puis 1 $/mois pendant 3 mois. | ⭐⭐⭐⭐ | 4.4/5 |
| Etsy | Articles faits main et vintage | 6,5 % + 3 % + 0,25 $ + 0,20 $/annonce | Non | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Avis mitigés (4,5/5 pour l'application, 1,4/5 pour le vendeur) |
| eBay | Articles d'occasion et objets de collection | ~13% + $0.30 | 250 annonces gratuites/mois | ⭐⭐⭐ | 1,2/5 (avis des vendeurs) |
| Amazone | Produits destinés au marché de masse | 8 à 15 % + 0,99 $ ou 39,99 $/mois | Non | ⭐⭐⭐ | 1,3/5 (avis des vendeurs) |
| Facebook Marketplace | Vente locale | Gratuit (local), 10 % (livraison) | Oui | ⭐⭐⭐⭐⭐ | 1.8/5 |
| Poshmark | Mode et accessoires | 20 % (ventes de 15 $ et plus) | Oui | ⭐⭐⭐⭐ | 1,2/5 (avis des vendeurs) |
| Wix | Sites Web pour petites entreprises | 29 $ et plus par mois pour le commerce électronique | Non (site web gratuit, pas de commerce électronique) | ⭐⭐⭐⭐⭐ | 4.6/5 |
Vous remarquez le décalage ? Certaines plateformes affichent des notes exceptionnelles pour leur application, mais des avis vendeurs catastrophiques. C’est parce que les acheteurs apprécient l’expérience d’achat, tandis que les vendeurs doivent composer avec les frais, les problèmes de support et les changements de politique. Nous, nous nous concentrons sur l’expérience vendeur.
Note sur les évaluationsTout au long de ce guide, nous utilisons plusieurs sources d'évaluation (Trustpilot, G2, Capterra, PissedConsumer) car la base d'utilisateurs de chaque plateforme est différente. Les notes Trustpilot ont tendance à être négatives car elles reflètent principalement les réclamations non résolues plutôt que la satisfaction moyenne des utilisateurs. G2 et Capterra recensent les utilisateurs professionnels vérifiés. Nous incluons à la fois les données relatives aux réclamations des vendeurs et les évaluations des utilisateurs professionnels afin d'obtenir une vision complète.
Analyse approfondie : Décomposition plateforme par plateforme
Shopify : Quand vous serez prêt à construire quelque chose de concret
Ce que c'est réellementImaginez Shopify comme la location de votre propre vitrine dans le monde numérique, sauf que vous pouvez la concevoir exactement comme vous le souhaitez et que vous ne payez pas des millions pour un emplacement de premier choix.
À qui cela est-il réellement destiné ?Ce service s'adresse aux personnes qui souhaitent sérieusement bâtir une véritable marque, et non pas simplement proposer leurs produits sur une plateforme tierce où la concurrence est féroce. Il est destiné aux dropshippers, aux entreprises de vente de produits, et à tous ceux qui veulent s'approprier leur espace sur internet.
| Avantages | Inconvénients |
|---|---|
| Vous contrôlez tout : votre marque, votre style, votre ambiance. | Les coûts mensuels (bien qu'ils commencent à un niveau très bas) |
| Plus de 8 000 applications pour ajouter pratiquement toutes les fonctionnalités imaginables | Il y a une petite période d'apprentissage si vous n'avez jamais créé de site web. |
| Aucuns frais de transaction si vous utilisez Shopify Payments. | Les bons thèmes peuvent coûter entre 100 et 500 dollars. |
| Ils sont disponibles 24h/24 et 7j/7 si vous avez besoin d'aide. | Les applications peuvent vite coûter cher (50 à 150 $/mois pour les boutiques en phase de croissance). |
| Évolue avec vous, de la petite start-up à la grande entreprise. | La mise en place prend plus de temps que la simple inscription sur une place de marché. |
| Vendez partout : votre site web, Instagram, Facebook, etc. | Les fonctionnalités premium coûtent plus cher. |
Ce que vous paierez réellement (2026) :
- 3 premiers jours : essai gratuit pour tout tester
- Puis 3 mois à 1 $/mois (pour les nouveaux utilisateurs admissibles)
- Forfait de base : 39 $/mois après la période promotionnelle – idéal pour les nouveaux magasins
- Formule Croissance : 105 $/mois – pour les jours où vous cuisinez vraiment
- Forfait avancé : 399 $/mois – pour les volumes importants
- Frais de carte de crédit : 2,9 % + 0,30 $ (ce pourcentage diminue avec les options supérieures)
Évaluations réelles des utilisateursNote de 4,4 sur 5 sur G2, attribuée par plus de 4 500 chefs d'entreprise. Il ne s'agit pas d'avis aléatoires trouvés sur une plateforme de téléchargement d'applications : ce sont des personnes qui gèrent de véritables entreprises et qui évaluent l'application quotidiennement.
Ce que disent réellement les vendeurs« Sa facilité d'utilisation est son principal atout. Intégration simple et configuration rapide. Son interface conviviale et intuitive la rend accessible aux débutants. » — Avis vérifié d'un utilisateur G2
Mon avis sincèreShopify a un coût. Mais l'avantage, c'est que vous ne payez pas 20 % de commission sur chaque vente, contrairement aux places de marché traditionnelles. Vous créez votre propre boutique. L'essai gratuit de 3 jours, suivi de 3 mois à 1 $/mois (pour les nouveaux utilisateurs éligibles), vous offre près de 100 jours pour tester la plateforme avec un risque minimal. Créez votre boutique, ajoutez des produits, réalisez vos premières ventes et voyez si cela vous convient. Avec plus de 8 000 applications, vous pouvez tout personnaliser. C'est la solution idéale pour quiconque souhaite se lancer sérieusement dans le commerce en ligne.
Pour un conseilCommencez par l'offre d'essai. Prenez votre temps. Ne vous précipitez pas. Familiarisez-vous avec la plateforme. Ensuite, décidez si elle vous convient.
Quand Shopify est une mauvaise idée
Soyons honnêtes. Shopify n'est pas parfait pour tout le monde. Évitez-le si :
Vous testez des idées de produits de manière informelle.Si vous souhaitez simplement tester la demande pour vos produits sans engagement, Facebook Marketplace ou Mercari sont plus adaptés. Aucun frais mensuel.
Vous n'avez aucun budget pour les applications ou les thèmes.Le forfait Shopify de base est suffisant, mais vous aurez probablement besoin de 50 à 150 $ par mois pour des applications à mesure que votre activité se développera. Si cela n'est pas réaliste, privilégiez les plateformes gratuites ou WooCommerce.
Vous vendez avec des marges extrêmes.Si votre vente moyenne est de 10 $ et votre bénéfice de 2 $, les frais mensuels vous ruineront. Les places de marché sont plus adaptées aux articles à bas prix.
Vous avez besoin de trafic instantanéShopify vous fournit une boutique en ligne, mais pas de clients. Vous devez générer du trafic via la publicité, le référencement naturel ou les réseaux sociaux. Si vous souhaitez avoir des acheteurs dès le départ, Etsy ou Amazon sont de meilleurs points de départ.
Vous êtes totalement novice en la matière et vous n'avez personne pour vous aider.Shopify est certes facile d'utilisation, mais il vous faudra tout de même maîtriser les bases comme la connexion à un domaine, la configuration de votre messagerie et l'installation d'applications. Si cela vous paraît insurmontable et que vous n'avez personne pour vous aider, Wix ou Squarespace pourraient être plus simples.
Etsy : le quartier général des produits faits main
Ce que c'est réellementEtsy, le marché artisanal du web, compte environ 90 millions d'acheteurs actifs à la recherche d'articles uniques, faits main, vintage et créatifs. C'est là que vos boucles d'oreilles originales et artisanales trouveront assurément leur public.
À qui cela est-il réellement destiné ?Créateurs, artisans, artistes, collectionneurs d'objets vintage. Bref, tous ceux qui vendent des articles uniques et originaux, introuvables chez Target.
| Avantages | Inconvénients |
|---|---|
| Environ 90 millions de personnes achètent déjà des articles uniques. | Les frais s'accumulent rapidement (20 à 25 % au total en tenant compte de tous les facteurs). |
| Super facile à mettre en place (seulement 0,20 $ pour s'inscrire) | Si vous gagnez plus de 10 000 $, ils vous imposent des frais de publicité hors site de 12 à 15 %. |
| Les acheteurs recherchent du fait main = vous êtes au bon endroit | Vous êtes en concurrence avec environ 5,5 millions d'autres vendeurs. |
| Marque forte pour les produits créatifs | Le service client s'est fortement dégradé ces derniers temps (problème majeur). |
| Gérez tout depuis votre téléphone | Les frais d'inscription sont renouvelés tous les 4 mois, que vous ayez vendu ou non. |
| Ils gèrent automatiquement la taxe de vente. | Les suspensions de comptes aléatoires sont plus fréquentes en 2026. |
Détail des frais (accrochez-vous) :
- Frais d'inscription : 0,20 $ par article (renouvelables tous les 4 mois)
- Frais de transaction : 6,5 % du montant total de votre vente
- Frais de traitement des paiements : 3 % + 0,25 $ par transaction
- Publicité hors site : 15 % si le chiffre d’affaires annuel est inférieur à 10 000 $, 12 % s’il est supérieur à 10 000 $ – obligatoire une fois le seuil de 10 000 $ dépassé.
- Coût réel : Prévoyez de payer 20 à 25 % du total de chaque vente.
Exemple mathématiqueVous vendez un collier à 50 $ + 5 $ de frais de port = 55 $ au total
- Prix : 0,20 $
- Frais de transaction : 3,58 $
- Traitement du paiement : 1,90 $
- Frais totaux avant publicité hors site: $5.68
- Vous gardez: ~49 $ avant les publicités hors site (le gain réel se situe souvent plus près de 75 à 85 % une fois tous les frais déduits, y compris les publicités hors site et les renouvellements d'annonces)
Évaluations des utilisateurs — c'est là que ça devient intéressantL'appli Etsy ? 4,5/5 étoiles. Ça a l'air super, non ? Mais les avis des vendeurs sur Trustpilot ? Seulement 1,4/5 étoiles. Un sacré décalage. En 2026, les vendeurs signalent des suspensions de compte sans préavis, un service client qui ne répond pas et des frais qui grignotent leurs bénéfices.
Ce qui se vend le mieux sur Etsy :
- Bijoux personnalisés (15 % de tous les vendeurs se trouvent dans ce secteur)
- Téléchargements numériques — documents imprimables, agendas, modèles
- Décoration intérieure personnalisée
- Articles de mariage et invitations
- Articles vintage (doivent avoir plus de 20 ans pour être admissibles)
Mon avis sincèreEtsy est idéal pour toucher des acheteurs qui recherchent activement des articles faits main. Ce trafic intégré est précieux. Mais ne vous y fiez pas uniquement. De nombreux créateurs à succès utilisent Etsy pour se faire connaître, puis redirigent leurs clients fidèles vers leur propre boutique Shopify où ils réalisent une meilleure marge. Les frais y sont élevés et le service client s'est dégradé. Diversifiez vos canaux de vente.
eBay : Le marché originel (pour le meilleur et pour le pire)
Ce que c'est réellementLe premier vide-grenier d'Internet, qui compte aujourd'hui environ 134 millions d'acheteurs actifs dans le monde. Existant depuis 1995, il reste utile pour certaines choses, moins pour d'autres.
À qui cela est-il réellement destiné ?: Les personnes ayant des objets divers à vendre, les collectionneurs, toute personne à l'aise avec les enchères et la tarification compétitive.
| Avantages | Inconvénients |
|---|---|
| Un public mondial massif | Les frais peuvent facilement atteindre 13 à 15 %. |
| 250 annonces gratuites chaque mois | La structure des frais est d'une complexité infernale |
| Options d'enchères et à prix fixe | eBay favorise largement les acheteurs en cas de litige. |
| Ils vendent à peu près n'importe quoi | Le statut « inférieur à la norme » augmente vos frais |
| Programme d'expédition internationale disponible | Le service client est pratiquement inexistant. |
| Il existe des avantages pour les vendeurs les mieux notés. | Une concurrence féroce = une course aux prix les plus bas |
Ce que vous paierez (2026) :
- Annonces gratuites : 250 par mois si vous n’avez pas de magasin
- Commissions sur le prix final : en moyenne 12 à 15 % du montant total de la vente + 0,30 $
- Abonnements à la boutique : 4,95 $ à 349,95 $/mois (vous offre plus d’annonces gratuites et des frais réduits)
Exemple mathématiqueVendre des appareils électroniques pour 100 $ + 10 $ de frais de port = 110 $ au total
- Frais de valeur finale : 14,58 $ (13,25 %)
- Frais de transaction : 0,30 $
- Vous conservez : 95,12 $
Évaluations des utilisateursNote de 1,2 sur 5 sur Trustpilot (avis de vendeurs réels). Aïe. Les principaux reproches ? Aucune protection pour le vendeur (les acheteurs peuvent renvoyer des articles complètement différents ou prétendre qu'ils sont endommagés), des frais exorbitants et un service client totalement inefficace.
Mon avis sincèreeBay reste pertinent pour certains créneaux : objets de collection, électronique d'occasion, articles rares. L'audience est immense. Mais préparez-vous à des acheteurs difficiles et à une absence totale de protection de la plateforme. De nombreux vendeurs présents depuis plus de 20 ans abandonnent en 2026, car l'expérience vendeur s'est considérablement dégradée. Utilisez eBay de manière stratégique, et non comme activité principale.
Amazone
Ce que c'est réellementAmazon est la plus grande plateforme de commerce électronique au monde. Sa portée est immense, mais la concurrence et la complexité le sont tout autant.
À qui cela est-il réellement destiné ?: Des vendeurs établis disposant de stocks importants, de produits destinés au grand public et d'une grande résistance à la concurrence.
| Avantages | Inconvénients |
|---|---|
| Portée inégalée (milliards de personnes) | La concurrence est absolument brutale. |
| Les membres Amazon Prime font confiance à Amazon pour leurs achats ici | La structure des frais est d'une complexité absurde. |
| FBA gère tout (stockage, expédition, retours). | Les suspensions de compte surviennent pour des raisons mystérieuses. |
| Les acheteurs font déjà confiance à Amazon | Le service client est déplorable. |
| Excellents outils et analyses | Les frais de stockage FBA continuent d'augmenter. |
| Courbe d’apprentissage abrupte |
Ce que vous paierez (2026) :
- Abonnement individuel : 0,99 $ par article vendu (si vous réalisez moins de 40 ventes par mois)
- Forfait professionnel : 39,99 $/mois (si vous vendez plus de 40 unités par mois)
- Commissions de parrainage : 8 à 15 % selon ce que vous vendez
- Frais FBA : 3 $ à 10 $ et plus par article pour le stockage, la préparation, l’emballage et l’expédition.
Évaluations des utilisateursNote de 1,3 sur 5 sur Trustpilot pour l'expérience vendeur. Problèmes fréquents : argent bloqué pendant plus de 120 jours, service client injoignable, bannissement sans explication. Pourtant, des millions de vendeurs y sont actifs car l'audience est exceptionnelle.
Mon avis sincèreAmazon est une plateforme redoutable. Si vous parvenez à gérer sa complexité, ses frais et la concurrence, son potentiel de volume est inégalé. Mais elle n'est pas faite pour les débutants ni pour les âmes sensibles. Il vous faut du capital, de la patience et une volonté de vous adapter aux règles en constante évolution d'Amazon. Elle est idéale pour les entreprises établies capables de relever les défis.
Facebook Marketplace : Vente locale gratuite (avec conditions)
Ce que c'est réellementLa plateforme de vente intégrée de Facebook, qui compte plus d'un milliard d'utilisateurs, ressemble à Craigslist, mais en plus simple et un peu moins louche… un tout petit peu.
À qui cela est-il réellement destiné ?: Vendeurs occasionnels qui se débarrassent de leurs stocks, ventes locales, articles volumineux (meubles, appareils électroménagers), toute personne souhaitant éviter l'expédition.
| Avantages | Inconvénients |
|---|---|
| Entièrement gratuit pour les achats à emporter en magasin | Frais de 10 % sur les articles expédiés (contre 5 % en 2024) |
| Plus d'un milliard d'acheteurs potentiels | Les arnaques sont partout |
| Annonces illimitées | Service client inexistant. Vraiment inexistant. |
| Compatible avec Facebook Messenger | Les étiquettes d'expédition prépayées ne sont pas disponibles dans de nombreuses régions (elles seront supprimées pour la plupart des vendeurs début 2025). |
| Idéal pour les objets lourds que vous ne souhaitez pas expédier. | En gros, aucune protection pour les ventes locales |
| Super facile à lister | Des bannissements de comptes aléatoires sans raison |
Ce que vous paierez (2026) :
- Retrait en magasin : GRATUIT – aucun frais
- Articles expédiés : frais de 10 % + minimum de 0,80 $
- Aucuns frais d'inscription ni coûts mensuels
Évaluations des utilisateursNote de 1,8 sur 5 sur PissedConsumer. Problème principal ? Arnaques à profusion, et Facebook ne vérifie pas les annonces ni n’offre de véritable assistance.
Conseils de sécurité pour les ventes locales :
- Rencontrez-vous dans des lieux publics (les parkings des commissariats sont idéaux).
- Amène un ami
- Paiement en espèces uniquement – pas de Venmo/Zelle de la part d'inconnus.
- Faites confiance à votre instinct.
Mon avis sincèreFacebook Marketplace est idéal pour les ventes locales et en personne : vous recevez votre argent comptant et évitez tous les frais. Cependant, la livraison via la plateforme est devenue moins avantageuse pour les vendeurs en 2026 (les étiquettes prépayées ont été supprimées pour la plupart des vendeurs dans de nombreuses régions) et la protection contre les arnaques est minimale. Privilégiez les ventes locales et vous ne le regretterez pas.
Note importanteLes fonctionnalités et les politiques de Facebook Marketplace varient considérablement selon les pays et les régions. Vérifiez les options de livraison et les protections offertes aux vendeurs dans votre région avant de vous fier aux ventes expédiées.
Poshmark : Axé sur la mode et le réseau social
Ce que c'est réellementUne plateforme de vente en ligne dédiée à la mode, comptant plus de 80 millions d'utilisateurs qui y achètent vêtements, chaussures, accessoires et produits de beauté. L'expérience est résolument sociale.
À qui cela est-il réellement destiné ?: Revendeurs de vêtements, personnes faisant le tri dans leur dressing, vendeurs de vêtements de marque.
| Avantages | Inconvénients |
|---|---|
| Étiquettes d'expédition USPS prépayées (faciles !) | Une commission de 20 % est élevée. |
| Un vaste public achetant spécifiquement des vêtements | Les ventes sont en baisse en 2026 (de nombreux vendeurs le signalent). |
| Des fonctionnalités sociales comme les soirées chics | Les frais fixes de 2,95 $ rendent la vente d'articles bon marché non rentable. |
| Frais de livraison forfaitaires à la charge de l'acheteur (les tarifs changent périodiquement) | Ils retiennent votre argent pendant plus de 3 jours après la livraison. |
| Service d'authentification pour articles de luxe | Le service client s'est considérablement dégradé ces derniers temps. |
| L'application mobile est vraiment fluide (4,8/5 étoiles) | Les offres dérisoires sont constantes |
Ce que vous paierez (2026) :
- Ventes inférieures à 15 $ : frais fixes de 2,95 $
- Ventes de 15 $ et plus : commission de 20 %
- Annonce : Gratuite
- Expédition : Frais forfaitaires facturés à l'acheteur (les tarifs changent périodiquement)
ExempleVendre une robe de créateur pour 80 $
- Poshmark prélève : 16 $ (20 %)
- Vous conservez : 64 $
Évaluations des utilisateurs1,2 étoile sur 5 sur Trustpilot (aïe !), mais 4,8 étoiles sur 5 sur l'App Store. Le décalage est flagrant : l'application fonctionne parfaitement, mais l'expérience vendeur est devenue catastrophique, selon les utilisateurs de longue date.
Ce qui se vend le mieux :
- Vêtements de créateurs et de marques
- Chaussures et sacs à main
- Accessoires et bijoux
- Mode légèrement usagée
Mon avis sincèrePoshmark est une plateforme intéressante pour la mode, car la commission de 20 % se justifie par la clientèle établie et la facilité d'expédition. Cependant, de nombreux vendeurs signalent un ralentissement des ventes en 2026, et le service client laisse à désirer. Utilisez-la comme un canal de vente parmi d'autres, et non comme unique canal.
Wix : De jolis sites web qui vendent aussi des choses
Ce que c'est réellementUn outil de création de sites web doté de fonctionnalités e-commerce performantes. Imaginez créer votre propre boutique en ligne grâce à une interface intuitive de type « glisser-déposer ». Très visuel, idéal pour les petites entreprises.
À qui cela est-il réellement destiné ?: Petites entreprises, prestataires de services, créatifs qui souhaitent un beau site web qui se trouve également permettre de vendre des produits.
| Avantages | Inconvénients |
|---|---|
| Conception par glisser-déposer (vraiment facile) | Cela peut devenir lent avec beaucoup de produits |
| Plus de 900 magnifiques modèles | Pas idéal pour une expansion vers de très grandes entreprises |
| Aucuns frais de transaction sur les forfaits e-commerce | Une fois que vous avez choisi un modèle, vous êtes en quelque sorte coincé avec. |
| Des tonnes d'applications disponibles | Le référencement naturel n'est pas aussi performant que pour Shopify ou WordPress. |
| Système intégré de réservation/planification de rendez-vous | Les applications peuvent coûter de 3 à plus de 20 dollars chacune par mois. |
| Assistance 24h/24 et 7j/7 avec une réponse immédiate | Comparaison des fonctionnalités de base du commerce électronique avec les plateformes dédiées |
Ce que vous paierez (2026) :
- Formule Light : 17 $/mois (site de base, NON destiné à la vente)
- Formule de base : 29 $/mois (idéale pour le e-commerce)
- Formule Business : 39 $/mois (fonctionnalités plus avancées)
- Business Elite : 159 $/mois (tout illimité, assistance VIP)
- Frais de traitement des paiements : 2,9 % + 0,30 $ par transaction
Évaluations des utilisateursAvec une note de 3,7 sur 5 sur Trustpilot (plus de 26 000 avis), ce produit séduit par sa flexibilité de conception et sa simplicité d'utilisation.
Mon avis sincèreWix est idéal pour les petites entreprises qui souhaitent un site web esthétique et fonctionnel. Son abonnement Core à 29 $/mois est très abordable et offre une liberté de conception bien supérieure à celle de la plupart des autres plateformes. Attention cependant : Wix peut ralentir si vous ajoutez des centaines de produits et ses fonctionnalités risquent de devenir insuffisantes si votre activité prend de l'ampleur.
Squarespace : Quand le design compte le plus
Ce que c'est réellementC'est sans conteste le plus beau créateur de sites web du marché. Photographes, designers, artistes ou créatifs à la recherche d'un portfolio exceptionnel et performant ? C'est l'outil qu'il vous faut.
À qui cela est-il réellement destiné ?Photographes, designers, artistes, blogueurs, tous ceux qui privilégient un design exceptionnel avant tout.
| Avantages | Inconvénients |
|---|---|
| Des modèles absolument magnifiques | Moins de fonctionnalités e-commerce que Shopify |
| Plateforme la plus facile à utiliser (n° 1 lors de tests récents) | Non conçu pour une mise à l'échelle importante |
| Excellents outils de blog | Beaucoup moins d'intégrations tierces (40 contre 8 000) |
| Solution tout-en-un (hébergement, SSL, domaines inclus) | Plus adapté aux petits commerces qu'aux catalogues de masse. |
| Chaque site est optimisé automatiquement pour les mobiles | Assistance téléphonique indisponible |
| Outils SEO intégrés performants | Fonctionnalités e-commerce avancées limitées |
Ce que vous paierez (2026) :
- Forfait de base : 16 $/mois (mais avec des frais de transaction de 2 % — à éviter)
- Forfait de base : 23 $/mois (0 % de frais de transaction — choisissez celui-ci)
- Forfait Plus : 39 $/mois (taux de traitement réduits)
- Forfait avancé : 99 $/mois (taux de traitement les plus bas)
Évaluations des utilisateurs4,6 étoiles sur 5 sur Capterra, 4,4/5 sur G2 — les créatifs adorent cette plateforme.
Mon avis sincèreSi vous êtes un créatif à la recherche d'un site web qui attire l'attention, optez pour Squarespace. La formule Core à 23 $/mois est abordable et tout inclus. En revanche, si vous prévoyez de vendre des milliers de produits ou si vous avez besoin de fonctionnalités e-commerce avancées, Shopify ou WooCommerce sont des solutions plus intéressantes sur le long terme.
BigCommerce : Pour les entreprises qui passent aux choses sérieuses
Ce que c'est réellementUne plateforme e-commerce performante dotée de fonctionnalités haut de gamme à des prix compétitifs. Un peu comme la version plus complète et sophistiquée de Shopify.
À qui cela est-il réellement destiné ?: Entreprises en croissance (revenus de 50 000 $ à plus d'un million de dollars), vendeurs multicanaux, opérations B2B, entreprises disposant de ressources techniques.
| Avantages | Inconvénients |
|---|---|
| Aucuns frais de transaction jamais | Passage à un forfait supérieur obligatoire lorsque vous atteignez certains seuils de revenus |
| Des tonnes de fonctionnalités intégrées | Courbe d'apprentissage plus raide |
| Produits, stockage et bande passante illimités | Seulement 12 thèmes gratuits (contre des centaines ailleurs) |
| Excellents outils B2B | Pas du tout adapté aux débutants |
| Assistance téléphonique 24h/24 et 7j/7 | Cela devient cher à mesure que vous grandissez. |
| Capacités SEO supérieures | Moins de flexibilité de conception que Wix |
Ce que vous paierez (2026) :
- Formule standard : 29 $/mois (jusqu'à 50 000 $ de chiffre d'affaires annuel)
- De plus : 79 $/mois (jusqu'à 180 000 $ de ventes annuelles)
- Pro : 299 $/mois (jusqu'à 400 000 $ de ventes annuelles)
- Entreprise : Tarification personnalisée (à partir de 1 000 $/mois)
Prise importanteBigCommerce vous oblige automatiquement à passer à la version supérieure lorsque vous atteignez certains seuils de chiffre d'affaires. Vous atteignez 51 000 $ ? Hop, vous passez à l'abonnement à 79 $/mois, que vous le vouliez ou non.
Évaluations des utilisateursNote de 4,2 sur 5 sur G2, attribuée par des utilisateurs professionnels vérifiés. Nommé Meilleur logiciel de commerce 2026.
Mon avis sincèreBigCommerce est une excellente solution si vous avez dépassé la phase de démarrage et êtes prêt à développer votre activité sérieusement. Vous bénéficiez de bien plus de fonctionnalités prêtes à l'emploi que Shopify, sans frais de transaction. Cependant, cette plateforme n'est pas adaptée aux débutants, et les mises à niveau obligatoires lors de certains paliers de chiffre d'affaires peuvent être coûteuses. Elle est idéale pour les vendeurs établis réalisant un chiffre d'affaires annuel supérieur à 50 000 $.
WooCommerce : Contrôle total (pour les plus technophiles)
Ce que c'est réellementUn plugin WordPress gratuit qui transforme n'importe quel site WordPress en une véritable boutique en ligne. Open source : vous êtes propriétaire de tout et pouvez tout personnaliser.
À qui cela est-il réellement destiné ?Utilisateurs de WordPress, développeurs, férus de technologie, tous ceux qui souhaitent un contrôle maximal sans frais mensuels de plateforme.
| Avantages | Inconvénients |
|---|---|
| Le plugin principal est entièrement gratuit. | Vous devez connaître WordPress |
| Personnalisez absolument tout | Vous gérez l'hébergement, la sécurité, les mises à jour — tout. |
| Aucuns frais mensuels de plateforme | Les coûts « cachés » s'accumulent (hébergement, extensions, thèmes). |
| Aucuns frais de transaction (seulement des frais de traitement des paiements) | Courbe d'apprentissage plus raide |
| Idéal pour combiner contenu et vente | L'assistance se fait uniquement via les forums communautaires. |
| Plus de 8 000 extensions disponibles | Il faut beaucoup de temps pour bien le configurer |
Ce que vous dépenserez réellement (2026) :
- Extension WooCommerce : GRATUITE
- Hébergement : 5 à 100 $/mois (en réalité, comptez au minimum 20 à 25 $/mois pour un hébergement correct)
- Nom de domaine : 10 à 20 $ par an
- Certificat SSL : GRATUIT (généralement inclus avec l’hébergement)
- Thème : Des options gratuites existent, la version premium coûte entre 30 et 100 $ par an.
- Extensions : 50 à 300 $/an chacune (abonnements, marketing, expédition, etc.)
- Total réaliste : 300 à 1 000 $ par an pour un petit magasin
Évaluations des utilisateursNote de 4,4 à 4,5 étoiles sur 5 sur G2, WordPress.org et d'autres plateformes. Les développeurs et les experts WordPress apprécient sa flexibilité.
Mon avis sincèreWooCommerce est imbattable si vous utilisez déjà WordPress et souhaitez un contrôle total sans frais mensuels. Certes, l'hébergement et les extensions sont payants, mais vous évitez les commissions de 10 à 20 % prélevées par les marketplaces. Déconseillé aux débutants complets ou à toute personne ne possédant pas de connaissances de base de WordPress. Si WordPress vous semble complexe, essayez WooExpress (39 à 70 $/mois) pour une version plus simple et gérée.
Sites de vente en ligne gratuits : les options sans frais
Bon, soyons honnêtes : parfois, on veut juste vendre des choses sans payer de frais. C’est compréhensible. Voici les options gratuites :
Craigslist : le dinosaure qui fonctionne encore.
Qu'est-ce que c'estLe site de petites annonces gratuites original depuis 1995. Pas de fonctionnalités sophistiquées, publiez et vendez localement.
- AvantagesEntièrement gratuit, portée locale énorme, ultra simple, idéal pour les gros projets.
- InconvénientsOn dirait 1998 : des arnaques partout, aucune protection, aucun service client.
- Idéal pourVentes locales, meubles, électroménagers, voitures, tout en magasin
Facebook Marketplace (Local uniquement)
Qu'est-ce que c'estComme nous l'avons déjà mentionné, Facebook Marketplace est 100% gratuit pour les ventes locales et en personne.
- Avantages: GRATUIT, plus d'un milliard d'utilisateurs, intégré à Facebook
- InconvénientsArnaques à profusion, aucune protection locale, service client inexistant
- Idéal pourVider votre maison et vos meubles, rencontrer des acheteurs locaux : voilà ce que vous faites !
OfferUp : Annonces gratuites, mais pas vraiment gratuites
Qu'est-ce que c'estPlateforme mobile optimisée pour les ventes locales et la livraison. Les annonces sont gratuites, mais vous payez 12,9 % + 1,99 $ sur chaque vente.
- AvantagesApplication facile à utiliser, vérification TruYou pour plus de sécurité, inscription gratuite
- Inconvénients: Frais de 12,9 % sur les ventes (ce n'est donc pas gratuit).
- Idéal pourVentes locales où vous évitez les frais grâce aux échanges en personne
Mercari : Annonces gratuites avec une commission de 10 %
Qu'est-ce que c'estPlateforme mobile ultra-simple avec annonces gratuites mais commission fixe de 10 % sur les ventes. Étiquettes d'expédition prépayées incluses.
- AvantagesExtrêmement facile à utiliser, livraison prépayée, large audience
- InconvénientsCommission de 10 % (non gratuite), les deux parties doivent s'évaluer mutuellement.
- Idéal pourExpédition d'articles dans tout le pays sans rencontre
Comparatif des plateformes gratuites
| Plate-forme | Atteindre | Meilleure catégorie | Principale limitation |
|---|---|---|---|
| Craigslist | À l'échelle locale | Tout | Arnaques, obsolète, aucune protection |
| Facebook Marketplace (local) | local/régional | Tout | Arnaques, aucun support, gratuit uniquement pour les résidents locaux |
| OfferUp | Livraison locale + frais de port | Tout | Frais de 12,9 % à la vente (pas vraiment gratuit) |
| Échanger | Expédition nationale | Tout | Commission de 10 % (pas vraiment gratuit) |
| Gumtree | Royaume-Uni/Australie/Afrique du Sud | Tout | Non disponible aux États-Unis |
| Voisin | Votre quartier | Tout | Portée extrêmement limitée |
En résuméLes plateformes entièrement gratuites (Craigslist, Facebook Local, Gumtree, Nextdoor) sont idéales pour les ventes locales en espèces, en personne. Cependant, elles comportent des risques : arnaques, absence de protection et assistance minimale. Si vous expédiez votre article, prévoyez des frais de 10 à 13 %, même sur des plateformes « gratuites » comme Mercari et OfferUp.
Comparaison des vitesses de paiement et de versement
La rapidité avec laquelle vous êtes payé est aussi importante que les honoraires. Voici à quoi vous pouvez vous attendre :
| Plate-forme | Vitesse de paiement | Blocage du paiement | Option de paiement anticipé |
|---|---|---|---|
| Shopify | 3 à 5 jours ouvrables | Aucun pour les magasins établis | Paiements quotidiens disponibles |
| Etsy | 3 à 5 jours ouvrables | Variable (peut aller de 30 à 180 jours pour les nouveaux vendeurs) | Pas disponible |
| eBay | 2 à 5 jours ouvrables | Jusqu'à 21 à 35 jours pour les nouveaux vendeurs | Disponible moyennant des frais |
| Amazone | 14 jours (toutes les deux semaines) | Délai de livraison possible jusqu'à 120 jours pour certaines commandes. | Pas disponible |
| Facebook Marketplace | 5 à 15 jours ouvrables (livraison incluse) | 15 jours après l'expédition | Pas disponible |
| Poshmark | 3 jours après l'accouchement | Toujours 3 jours après la livraison | Pas disponible |
| Wix | 2 à 3 jours ouvrables | Aucun | Cela dépend du processeur de paiement. |
| Squarespace | 2 à 3 jours ouvrables | Aucun | Cela dépend du processeur de paiement. |
| BigCommerce | 2 à 3 jours ouvrables | Aucun | Cela dépend du processeur de paiement. |
| WooCommerce | 2 à 7 jours | Cela dépend du processeur | Cela dépend du processeur de paiement. |
| Échanger | 2 à 5 jours après l'évaluation | Jusqu'à ce que les deux parties évaluent | Dépôt direct disponible |
Conseils sur la gestion de trésorerieSi vous avez besoin d'argent rapidement, avoir votre propre site web (Shopify, Wix, Squarespace) avec des paiements quotidiens est plus avantageux que les délais de paiement des places de marché. Le cycle de 14 jours d'Amazon est difficile à gérer pour les nouveaux vendeurs.
Fiscalité, TVA et conformité : un état des lieux
C'est l'un des principaux points faibles des nouveaux vendeurs. Essayons d'y voir plus clair :
Collecte de la taxe de vente
La bonne nouvelleLa plupart des grandes plateformes gèrent désormais automatiquement la taxe de vente aux États-Unis.
- Shopify, Wix, Squarespace, BigCommerceLe système calcule et perçoit automatiquement la taxe de vente en fonction du lieu de résidence de l'acheteur. Il vous incombe ensuite de la reverser.
- Etsy, Amazon, eBayIls collectent et reversent la taxe de vente en votre nom dans la plupart des États américains. Vous devez toutefois vous inscrire dans certains États.
- Facebook Marketplace, Mercari, PoshmarkIls gèrent l'encaissement et le versement des sommes dues pour les articles expédiés.
- WooCommerceVous configurez vous-même la collecte des taxes à l'aide de plugins. C'est l'option la plus complexe.
Vendeurs internationaux (TVA/TPS)
- vendeurs de l'UEL'inscription à la TVA est obligatoire pour tout chiffre d'affaires annuel supérieur à 10 000 € auprès de clients de l'UE.
- Vendeurs britanniques: L’inscription à la TVA est obligatoire à partir du seuil de 90 000 £ (à compter de 2026).
- vendeurs canadiensInscription à la TPS/TVH requise à partir de 30 000 $ CA
- vendeurs australiensInscription à la TPS requise à partir de 75 000 $ AUD
manutention de la plateforme:
- Shopify, BigCommerce : Prise en charge du calcul de la TVA/TPS avec une configuration appropriée
- Amazon gère la TVA pour les expéditions FBA en Europe.
- Etsy : Vous êtes responsable de l’inscription et de la déclaration à la TVA.
Ce dont vous avez réellement besoin
vendeurs occasionnels (moins de 600 $/an ou ventes occasionnelles) :
- En général, aucune licence commerciale n'est requise.
- Déclarez toujours vos revenus sur votre déclaration d'impôts personnels.
- Dans la plupart des États, l'inscription à la taxe de vente n'est pas requise.
Vendeurs sérieux (revenu régulier, intention commerciale) :
- Licence commerciale (les exigences municipales et départementales varient)
- Numéro d'identification d'employeur (EIN) délivré par l'IRS – gratuit
- Permis de taxe de vente (si votre État/plateforme ne le gère pas automatiquement)
- Nom commercial possible (« Doing Business As ») si une entreprise est utilisée.
Rappel importantLa législation fiscale évolue constamment. Ces informations sont d'ordre général et ne constituent pas un avis fiscal. Consultez un expert-comptable ou un fiscaliste pour obtenir des conseils adaptés à votre situation. Prévoyez un budget de 100 à 300 $ pour une première consultation ; cet investissement en vaut largement la peine.
Processus de décision de la plateforme : Trouvez votre partenaire en 60 secondes
Répondez à ces questions pour trouver votre plateforme :
Question 1 : Testez-vous des idées de manière informelle ou construisez-vous une véritable entreprise ?
- Test informel → Aller à la question 2
- Créer une entreprise → Aller à la question 4
Question 2 : Vendez-vous localement ou expédiez-vous à l’échelle nationale ?
- Localement (en personne) → Facebook Marketplace ou Craigslist
- Livraison nationale → Passez à la question 3
Question 3 : Que vendez-vous ?
- Mode/vêtements → Poshmark ou Mercari
- Objets divers/articles d'occasion → Acheter ou eBay
- Tout le reste → Facebook Marketplace (livraison incluse) ou Mercari
Question 4 : Quel est votre budget mensuel pour les coûts de la plateforme ?
- Moins de 30 $/mois → Passez à la question 5
- 30-100 $/mois → Passez à la question 6
- 100 $ et plus par mois → Passez à la question 7
Question 5 : Que vendez-vous ?
- Articles faits main/créatifs → Etsy (Paiement à la vente, sans frais mensuels)
- Produits destinés au grand public → Plan individuel Amazon (0,99 $ par vente)
- Vos propres créations/marque → Formule Wix Core (29 $/mois) ou WooCommerce (frais d'hébergement uniquement)
Question 6 : Préférez-vous du trafic intégré ou votre propre marque ?
- Trafic intégré → Etsy (fait main) ou Amazon Professionnel (tout le reste)
- Marque propre → Shopify Basic (39 $/mois après la période d'essai) ou Noyau Wix (29 $/mois)
Question 7 : Quel est votre chiffre d'affaires actuel ?
- Moins de 50 000 $/an → Shopify Basic (39 $/mois) ou Standard BigCommerce (29 $/mois)
- 50 000 $ - 180 000 $/an → Shopify (105 $/mois) ou BigCommerce Plus (79 $/mois)
- 180 000 $ et plus par an → BigCommerce Pro (299 $/mois) ou Shopify Avancé (399 $/mois)
Quelle plateforme vous convient le mieux ? Trouvez celle qui vous correspond.
Vous hésitez encore ? Voici un guide rapide de mise en relation en fonction de ce que vous vendez :
| Ce que vous vendez | Aller avec | Pourquoi |
|---|---|---|
| Produits faits main | Etsy ou Shopify | Etsy pour une audience instantanée, Shopify pour le contrôle de la marque |
| Dropshipping | Shopify | Intégrations optimales des fournisseurs, aspect professionnel |
| Vente locale (gratuite) | Facebook Marketplace ou Craigslist | Aucuns frais pour les transactions en personne |
| Produits numériques | Shopify ou WooCommerce | Contrôle total, sans limites de marché |
| Articles d'occasion | eBay, Mercari ou Facebook Marketplace | Les acheteurs s'attendent à des ventes d'occasion et à un large public. |
| Mode et vêtements | Poshmark ou Mercari | Acheteurs soucieux de la mode, livraison facile |
| Construire une marque | Shopify ou BigCommerce | Professionnel, évolutif, vous en êtes propriétaire |
| Budget serré | Wix (29 $/mois) ou WooCommerce | Abordable ou gratuit pour commencer |
| Créations/Photos | Squarespace | Des modèles exceptionnels, un portfolio et une boutique faciles à utiliser |
| Gros volumes/Entreprise | BigCommerce ou Shopify Plus | Fonctionnalités avancées, évolutivité remarquable |
Ma véritable recommandation pour la plupart des gens :
Vous débutez ? Essayez d'abord Facebook Marketplace gratuitement pour vos ventes locales. Testez vos produits et vos prix sans aucun risque.
Prêt à construire quelque chose de concret ? Essayez Shopify gratuitement pendant 3 jours, puis à 1 $/mois pendant 3 mois. Créez votre boutique, ajoutez des produits et lancez-la comme il se doit. L'abonnement à 1 $/mois pendant les trois mois suivants est négligeable, et vous aurez votre propre boutique à votre marque.
Vous vendez des articles faits main ? Vendez vos produits à la fois sur Etsy (pour générer du trafic) et créez une boutique Shopify (pour fidéliser la clientèle). Ne vous reposez pas uniquement sur les plateformes de vente en ligne.
Vous maîtrisez WordPress ? WooCommerce vous offre un contrôle total et aucun frais mensuel. Prévoyez simplement un budget pour un hébergement de qualité.
Conseils pour réussir ses ventes (toutes plateformes)
Choisir la bonne plateforme est la première étape. Mais réaliser des ventes concrètes ? Cela demande des stratégies astucieuses :
Faites en sorte que vos annonces vendent réellement.
Votre annonce est votre meilleur vendeur. Faites-en bon usage :
Intégrez les mots-clés en début de titreLes mots les plus importants en premier. « Veste en cuir vintage marron pour homme, taille L » est préférable à « Veste à vendre ».
Écrivez pour les humains, optimisez pour les robotsUtilisez un langage naturel en intégrant les mots-clés cibles 2 à 3 fois. Évitez le bourrage de phrases.
Répondez aux questions avant même qu'elles ne soient posées.: Indiquez à l'avance les dimensions, les matériaux, l'état et les frais d'expédition.
Utilisez des pucesLes gens scrutent les alentours. Faites ressortir les informations clés.
Racontez une histoire (quand cela s'y prête).Sur des plateformes comme Etsy, les acheteurs s'intéressent à l'histoire des articles faits main.
Photos du produit : Votre arme secrète
Les mauvaises photos font chuter les ventes plus vite que tout autre chose. Voici ce qui fonctionne :
Indispensables :
- Minimum 2000×2000 pixels (permettre aux acheteurs de zoomer)
- 5 à 8 photos montrant tous les angles
- Fond blanc ou neutre pour la photo principale
- Un bon éclairage (la lumière naturelle est précieuse)
- Afficher l'échelle (objet courant servant de référence de taille)
Les tendances qui cartonnent en 2026 :
- Vues à 360 degrés : peuvent augmenter les conversions de plus de 30 %.
- Photos de style de vie : montrez l’objet en situation, pas seulement posé.
- Photos de vrais clients : mieux que les photos de studio pour inspirer confiance
- Démonstrations vidéo : De nombreuses études montrent un retour sur investissement positif important
- Arrière-plans épurés et minimalistes : moins d’encombrement = meilleure concentration
Pour un conseilProcurez-vous une boîte à lumière à 20-30 $ sur Amazon. Un atout majeur pour des photos homogènes et de qualité professionnelle.
SEO : Le secret que la plupart des vendeurs ignorent
La plupart des gens ignorent complètement le référencement, ce qui signifie que vous pouvez exceller dans ce domaine en vous basant uniquement sur les bases :
Pour les places de marché (Etsy, eBay, Amazon) :
- Effectuez des recherches réelles (utilisez la fonction de saisie semi-automatique de la barre de recherche de la plateforme).
- Intégrez naturellement 3 à 5 mots-clés pertinents dans les titres.
- Utilisez tout l'espace disponible pour les caractères.
- Incluez des synonymes dans les descriptions (« canapé » ET « divan »).
- Détails précis : couleur, taille, matière, marque, style, état
Pour votre propre site (Shopify, Wix, WooCommerce) :
- Rédigez des méta-descriptions uniques (150-160 caractères avec le mot-clé principal)
- Utilisez des en-têtes H2 avec des variantes de mots clés
- Créer du contenu de blog répondant aux questions des clients
- Lien interne vers les produits associés
- Ajouter le balisage de schéma pour les extraits enrichis (notation par étoiles dans Google)
Les avis sont précieux
De nombreuses études montrent que les produits ayant des avis sont beaucoup plus susceptibles d'être achetés que ceux qui n'en ont pas. Les avis sont primordiaux.
Comment en obtenir davantage :
- Suivi 5 à 7 jours après l'accouchement
- Simplifiez-vous la vie avec des liens directs
- Une petite incitation (points de fidélité, participation à un tirage au sort – ne payez jamais pour des avis !)
- Répondre à chaque avis, qu'il soit positif ou négatif
- Afficher les avis en évidence sur les pages produits
Autres facteurs de confiance :
- Badges de confiance à la caisse (SSL, remboursement, logos de paiement sécurisé)
- Afficher les notifications « Vendu récemment » ou « X personnes consultent »
- Politiques de retour et d'expédition claires
- Photos des clients dans les galeries de produits
- Afficher clairement les informations de contact (les vraies entreprises ont un numéro de téléphone).
Diffuser des publicités qui fonctionnent réellement
Le trafic organique, c'est génial, mais parfois il faut booster les ventes :
Annonces payantes à essayer :
- Annonces Google Shopping: Taux de conversion moyen de 5,7 %, en tête des recherches
- Publicités Facebook/InstagramCiblage par données démographiques, centres d'intérêt et comportements. Idéal pour recibler les clients ayant abandonné leur panier.
- Publicités sur la plateformeLes publicités Etsy, les annonces sponsorisées eBay et les produits sponsorisés Amazon vous placent au premier plan.
Promotions qui fonctionnent :
- Ventes flash avec minuteur: Crée un sentiment d'urgence (la plupart des ventes ont lieu durant la première heure)
- seuils de livraison gratuite: « Livraison gratuite pour toute commande UPS supérieure à 50 $ »
- Offres groupéesL'offre « Achetez-en 2, obtenez 15 % de réduction » fait tourner les stocks.
- Courriels de panier abandonnéLes codes de réduction automatisés permettent de récupérer 15 % des clients ayant abandonné leur panier.
- Réductions pour les nouveaux acheteursUne réduction de 10 à 15 % pour les abonnés à la newsletter permet de convertir les curieux.
Pour un conseilVotre liste de diffusion est précieuse. L'email marketing offre systématiquement l'un des meilleurs retours sur investissement de tous les canaux marketing. Constituez votre liste dès le premier jour.
Liste de contrôle pour démarrer en 48 heures
Vous avez choisi votre plateforme. Et maintenant ? Voici exactement ce qu’il faut faire durant vos premières 48 heures :
Heures 0 à 4 : Mise en place des fondations
- [ ] Create your account on chosen platform
- [ ] Choose your store/shop name (check if domain available)
- [ ] Set up payment method (how you’ll get paid)
- [ ] Configure shipping zones and rates
- [ ] Add your business info (even if you’re solo)
- [ ] Read platform policies (boring but essential—avoid bans)
Heures 4 à 12 : Premier lancement de produit
- [ ] Choose 1-3 products to start (don’t overthink this)
- [ ] Take 5-8 quality photos per product
- [ ] Write compelling titles with keywords
- [ ] Create detailed descriptions answering common questions
- [ ] Set competitive prices (research similar items)
- [ ] Add accurate inventory counts
- [ ] Publish your first listings
Heures 12 à 24 : Polissage et optimisation
- [ ] Set up your profile/about page (build trust)
- [ ] Add a professional profile photo or logo
- [ ] Create return and shipping policies
- [ ] Set up automated email confirmations
- [ ] Test the buying process yourself (find issues)
- [ ] Join 2-3 seller communities for your platform
- [ ] Bookmark platform help docs
Heures 24 à 48 : Lancement et promotion
- [ ] Share your first listings with friends/family
- [ ] Post on your personal social media
- [ ] Join relevant Facebook groups (don’t spam—participate)
- [ ] Set up basic analytics tracking
- [ ] Create a simple spreadsheet for tracking sales/expenses
- [ ] Set aside 30 min daily for platform check-ins
- [ ] List 3-5 more products (momentum matters)
Tâches en cours de la semaine 1 :
- [ ] Respond to questions within 24 hours
- [ ] Ship orders same or next day
- [ ] Ask for first reviews (friends/family purchases count)
- [ ] Analyze which photos get most views
- [ ] Adjust prices based on competition
- [ ] Add 2-3 products per week minimum
- [ ] Join weekly seller threads for tips
La cléMieux vaut agir que viser la perfection. Vos premières annonces ne seront pas parfaites. Ce n'est pas grave. Lancez-vous, apprenez, améliorez-vous. La plupart des vendeurs à succès disent que leurs 20 premières annonces étaient catastrophiques, mais ils se sont rapidement améliorés en agissant, sans attendre.
Verdict final : que devez-vous faire concrètement ?
Bon, concluons. Après avoir analysé toutes les plateformes principales, voici mon conseil sans détour :
Avec un budget serré (moins de 50 $/mois) :
Commencez par Facebook Marketplace pour des ventes locales gratuites afin de tester les produits. Une fois que vous réalisez des ventes régulières, investissez dans Wix (29 $/mois) ou WooCommerce (Frais d'hébergement uniquement) pour votre propre site.
Possibilité d'investir 30 à 100 $ par mois :
Aller avec Shopify Profitez de leur essai gratuit (3 jours, puis 3 mois à 1 $/mois pour les nouveaux utilisateurs éligibles). Développez votre application pendant la période d'essai, lancez-la et développez-la. Lorsque vous serez prêt à passer à la version supérieure, l'abonnement à 39 $/mois vous donnera accès à toutes les fonctionnalités.
Vente d'articles faits main :
Liste sur Etsy pour le trafic intégré, mais construisez un Shopify Multipliez les boutiques en ligne pour fidéliser vos clients. Utilisez Etsy pour capter les recherches et les convertir en clients fidèles sur votre site, où vous réaliserez davantage de profits.
Sérieusement engagé dans la création d'une véritable entreprise :
Shopify Des avantages. Certes, il y a des frais mensuels. Mais vous développez un actif qui vous appartient, vous ne louez pas un espace sur le terrain de quelqu'un d'autre. L'essai promotionnel (3 jours gratuits, puis 3 mois à 1 $/mois pour les nouveaux utilisateurs éligibles) minimise les risques pour un essai en toute sérénité.
Commencez votre essai gratuit Shopify ici. Profitez de cette période promotionnelle pour :
- Conception du magasin
- Ajoutez des produits avec des photos professionnelles
- Stratégies de test marketing
- Réalisez vos premières ventes
- Découvrez si le commerce électronique vous convient.
Après la période promotionnelle, l'abonnement de base est à 39 $/mois. Vous avez ainsi près de quatre mois pour le tester avec un investissement minimal.
En résuméLa « meilleure » plateforme dépend entièrement de votre situation, de vos produits et de vos objectifs. Mais pour la plupart des vendeurs souhaitant bâtir une entreprise pérenne, Shopify offre le meilleur compromis entre simplicité, puissance et évolutivité. Profitez de l'essai gratuit. Jugez-en par vous-même.
Questions fréquemment posées
Quelle est la plateforme la plus facile pour les débutants ?
Facebook Marketplace est la solution la plus simple : c’est entièrement gratuit pour les ventes locales et vous avez déjà un compte. Il suffit de prendre des photos, de créer une annonce et de trouver des acheteurs. Une fois que vous aurez acquis de l’expérience et que vous souhaiterez développer votre boutique, Wix (29 $/mois) ou Shopify (90 jours d’essai gratuit) sont deux plateformes idéales pour les débutants souhaitant créer leur propre boutique.
Lequel propose les frais les plus bas ?
Pour les ventes locales gratuites, Facebook Marketplace et Craigslist ne facturent rien. Pour les articles expédiés, WooCommerce n'applique techniquement aucun frais de plateforme (seuls l'hébergement et le traitement des paiements sont à prévoir). Parmi les places de marché, Mercari, avec une commission de 10 %, est plus avantageuse que Poshmark (20 %) ou eBay (plus de 13 %). Attention cependant : des frais réduits impliquent souvent un trafic moins important.
Puis-je vendre sur plusieurs sites simultanément ?
Absolument ! Les vendeurs avisés utilisent des stratégies multicanales. Vendez vos créations artisanales sur Etsy, gérez votre boutique Shopify et proposez vos articles supplémentaires sur Facebook Marketplace, le tout simultanément. Il suffit de suivre attentivement vos stocks. Des outils comme Sellbrite ou les fonctionnalités multicanales de Shopify facilitent la synchronisation des stocks entre les différentes plateformes.
Comment suis-je payé ?
Le paiement varie selon la plateforme :
- Marchés (Etsy, eBay, Amazon, Poshmark)La plateforme conserve le paiement et l'envoie à la banque via ACH (généralement sous 2 à 5 jours ouvrables).
- Votre propre boutique (Shopify, Wix, WooCommerce)Les processeurs de paiement (Stripe, PayPal, Shopify Payments) effectuent des dépôts directement sur le compte bancaire.
- Ventes localesL'argent liquide est roi ! Ou Venmo/PayPal pour les paiements en personne.
La plupart des plateformes proposent des paiements plus rapides moyennant des frais minimes si vous avez besoin d'argent immédiatement.
Quelles sont les plateformes les plus sûres ?
Shopify, Wix, Squarespace et BigCommerce sont les plateformes les plus sûres car vous contrôlez les transactions grâce à une sécurité renforcée (certificats SSL). Parmi les places de marché, celles qui proposent une authentification et une protection des acheteurs, comme Poshmark et Mercari, sont plus sûres que Craigslist. Utilisez toujours les systèmes de paiement intégrés à la plateforme (n'effectuez jamais de virement bancaire ni n'acceptez de chèques !), privilégiez les rencontres en personne pour les ventes locales et faites confiance à votre intuition.
Ai-je besoin d'une licence commerciale ?
Cela dépend du lieu et de l'envergure de l'activité. Les vendeurs occasionnels (qui vident leurs placards de temps en temps) n'ont généralement pas besoin de permis. Gérer une véritable entreprise avec des ventes régulières nécessite probablement :
- licence commerciale (ville/comté)
- permis de taxe de vente (pour percevoir la taxe de vente)
- EIN (Numéro d'identification de l'employeur délivré par l'IRS)
- DBA (si vous utilisez le nom de l'entreprise)
Vérifiez les exigences locales et nationales. En cas de doute, consultez un comptable ; investir 100 à 200 $ pour une mise en place correcte en vaut la peine.
Combien puis-je raisonnablement gagner ?
Réponse honnête ? Ça varie énormément. Vendeurs occasionnels : 100 à 500 $ par mois pour écouler leurs stocks. Vendeurs sérieux à temps partiel : 500 à 2 000 $ par mois. Entreprises à temps plein : 3 000 à plus de 10 000 $ par mois une fois bien établies. La plateforme importe moins que votre motivation, le choix de vos produits, votre marketing et votre régularité. Commencez petit, testez vos produits et développez ceux qui fonctionnent.
Et si je ne sais pas encore quoi vendre ?
Commencez par faire le tour de votre maison. Qu'avez-vous déjà que vous n'utilisez pas ? Testez la vente de ces objets sur Facebook Marketplace ou Mercari pour apprendre les bases sans prendre de risques. Observez ce qui se vend rapidement et les questions des acheteurs. Cette expérience pratique est bien plus précieuse qu'une formation. Une fois le processus maîtrisé, vous pourrez choisir de vous approvisionner en produits, de fabriquer des articles faits main ou de vous lancer dans le dropshipping.
Comment gérer les retours et les remboursements ?
Chaque plateforme a ses propres politiques :
- Marchés: Généralement, les retours sont acceptés conformément aux directives de la plateforme (7 à 30 jours en général).
- Votre propre magasinVous définissez la politique de retour, mais proposer des retours renforce la confiance et stimule les ventes.
- Meilleures pratiquesNous offrons un délai de retour de 30 jours. Les articles doivent être retournés dans leur état d'origine. Les frais de retour sont à la charge de l'acheteur, sauf si l'article était défectueux.
Soyez clair dès le départ concernant votre politique. La plupart des plateformes privilégient les acheteurs en cas de litige ; documentez donc tout avec des photos.
Dois-je opter pour la livraison gratuite ou la facturer ?
Les données montrent que la livraison gratuite augmente les taux de conversion de plus de 50 %, mais il faut adapter les prix en conséquence. Deux stratégies fonctionnent :
- Intégrez les frais de livraison dans le prix.: Facturez 35 $ au lieu de 30 $ + 5 $ de frais de port
- Seuil de livraison gratuite« Livraison gratuite pour les commandes de plus de 50 $ » augmente la valeur moyenne des commandes
Pour les articles lourds ou volumineux, facturez toujours les frais de port. Pour les petits articles, testez les deux options et analysez laquelle est la plus performante.
Réflexions finales
Voilà, vous savez tout sur les meilleures plateformes de vente en ligne en 2026 ! Que vous lanciez un empire de la mode sur Poshmark, développiez une entreprise artisanale sur Etsy et Shopify, ou vendiez simplement vos invendus sur Facebook Marketplace, vous avez maintenant la feuille de route.
Mon conseil ? Arrête de trop réfléchir et commence à vendre. Choisissez une plateforme en fonction de ce que vous vendez, mettez votre premier produit en vente cette semaine et ajustez-la au fur et à mesure. La meilleure plateforme est celle que vous utilisez réellement.
Et si vous souhaitez vraiment créer une véritable entreprise en ligne, profitez de l'essai gratuit de 90 jours de Shopify tant qu'il est disponible. Trois mois suffisent amplement pour bâtir quelque chose d'exceptionnel.
Tu vas y arriver ! 🚀
Ce guide reflète les fonctionnalités et les tarifs des plateformes en vigueur au 16 janvier 2026. Veuillez toujours vérifier directement auprès des plateformes les conditions, les frais et les politiques en vigueur avant de vous engager, car ceux-ci changent fréquemment.
